怎么销售冷水机

销售冷水机主要得从客户实际需求出发，咱美森制冷干了这么多年，总结下来就三点实在经验：

1. 先摸清客户用在哪

比如注塑厂得算清楚吨位和冷却周期，激光设备得看发热量。得跟客户坐下来聊，拿个本子记下他们现在用的机器有啥不够用的地方。

2. 把账算明白

帮客户对比现在用的老机器电费，拿我们一级能效的机型做张省电对比表。有些厂子舍不得换新设备，你就得算给他看："王老板，这台机子一年多省的电费够买半台新机器了。"

3. 现场试机最管用

我们仓库常备着几台演示机，碰到犹豫的客户就直接说："李总，明天我拉台机器到您车间试三天，效果不好我拉走，油费都算我的。"十有八九试完就签单。

关键别光说机器好，得多问问客户现在生产上遇到的麻烦。咱做技术的出身，讲实在话比啥销售话术都强。